10 chiến thuật giúp thương hiệu bứt tốc năm nay

Những bộ óc marketing hàng đầu chia sẻ insight, chiến lược và các tactic thực tế giúp bạn tăng trưởng thương hiệu trong năm 2026.

Dù bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ, marketer ở công ty tầm trung, hay một “performance-obsessed” leader đang scale-up, việc tinh chỉnh chiến lược tăng trưởng thương hiệu là điều bắt buộc nếu muốn đi đường dài trong 12 tháng tới.

Tin vui là bạn có thể đăng ký để tải bộ tài liệu How to Grow Your Brand của Mailoodeer và dùng nó như “bản đồ tăng trưởng” cho năm 2026. Bộ tài liệu này tổng hợp những insight và lời khuyên thực chiến từ các chuyên gia về hiệu quả marketing — coi như một cuốn cẩm nang tăng trưởng gọn gàng, dễ áp dụng.

Dưới đây là 10 chiến thuật hành động (actionable tactics) được chắt lọc từ nội dung báo cáo, giúp bạn tăng trưởng thương hiệu hiệu quả trong năm tới.

1. Áp dụng quy tắc 60/40

Một trong những insight lớn của năm 2025 (và vẫn đúng cho 2026) là cần cân bằng giữa xây dựng thương hiệu và chi tiêu cho “kích hoạt” (activation). Nghiên cứu của Les Binet nhấn mạnh rằng phân bổ ngân sách khôn ngoan theo hướng này sẽ tạo ra tăng trưởng bền vững hơn.

Theo Binet, bạn nên dành khoảng 60% ngân sách cho các hoạt động xây dựng thương hiệu: phủ thị trường rộng, tạo kết nối cảm xúc, nuôi “độ nhớ” và lòng trung thành dài hạn — để khách hàng mua sau khi họ sẵn sàng.

40% còn lại nên dành cho các hoạt động “activation” tập trung hiệu suất: nhắm vào nhóm đang có ý định mua để tạo chuyển đổi ngay. Với thương hiệu mới, tỉ lệ 65/35 đôi khi hợp lý hơn, rồi dịch dần về 60/40 khi thương hiệu trưởng thành.

Nói đơn giản: brand-building là kể câu chuyện và tạo cảm xúc; performance là chốt kết quả ngắn hạn như quảng cáo PPC, email campaign, retargeting. Bạn cần cả hai để vừa có doanh số hiện tại, vừa có tăng trưởng tương lai.

2. Tận dụng zero-party data để cá nhân hoá

Khi quy định quyền riêng tư ngày càng chặt và cookie bên thứ ba dần “lụi tàn”, zero-party data (dữ liệu khách hàng tự nguyện cung cấp như sở thích, ý định mua, phản hồi) đang trở thành tài nguyên cực kỳ giá trị. Điểm hay là bạn cá nhân hoá sâu mà vẫn tôn trọng quyền riêng tư.

Để thu thập zero-party data, hãy dùng các cách “vui mà hữu ích” như: khảo sát tương tác, preference center (trung tâm tuỳ chọn), chương trình quà tặng/điểm thưởng. Dữ liệu này giúp bạn cá nhân hoá gợi ý sản phẩm và email theo từng phân khúc, từ đó tăng chuyển đổi và tăng loyalty.

3. Cân nhắc chiến lược định vị kiểu “đối đầu” (versus)

Thương hiệu nhỏ thường bất lợi khi cạnh tranh với các “ông lớn”. Nhưng một cách để nổi bật là dùng chiến lược định vị “versus” — đặt mình trong thế đối đầu trực diện với một lựa chọn đang thống trị.

Khi bạn định vị “chúng tôi khác gì” so với người dẫn đầu, khách hàng sẽ nhìn thấy điểm mạnh riêng và cảm thấy bạn là lựa chọn phù hợp hơn nếu họ đang “chán” trải nghiệm mặc định. Chiến lược này không cần ngân sách khổng lồ, nhưng cần thông điệp sáng tạo và đủ táo bạo để chạm đúng insight.

4. Tập trung vào nhóm khách “chưa mua” (out-of-market)

Quy tắc 95-5 chỉ ra rằng tại một thời điểm bất kỳ, chỉ khoảng 5% khách hàng đang thực sự mua trong ngành của bạn, còn 95% thì chưa. Nếu bạn chỉ chăm chăm nhắm 5% đó, bạn dễ mắc kẹt trong cuộc chơi ngắn hạn.

Giải pháp là đầu tư vào các chiến dịch brand awareness đều đặn quanh năm để “ở trong đầu” của 95% kia. Khi họ bước vào thị trường, khả năng cao thương hiệu của bạn sẽ là lựa chọn đầu tiên họ nhớ tới.

5. Dùng chiến lược giá một cách thông minh

Giá vẫn là một “đòn bẩy” mạnh nhất để tăng lợi nhuận. Thay vì giảm giá liên tục, hãy dùng giảm giá có chọn lọc và tập trung vào tăng trưởng dựa trên giá trị.

Nếu bạn đang bị giới hạn năng lực phục vụ (capacity-constrained), việc tăng giá nhẹ đôi khi giúp tăng doanh thu đáng kể mà không cần thêm nguồn lực. Bạn cũng có thể cân nhắc pricing theo tầng (tiered pricing) hoặc dòng sản phẩm premium để mở rộng tệp khách, đồng thời giữ vững cảm nhận “giá trị” của thương hiệu.

6. Đổi mới trong các ngách (niche categories)

Một lời khuyên rất thực tế: nếu bạn là thương hiệu nhỏ, hãy bắt đầu từ những ngách còn bị “bỏ quên” trước khi mở rộng. Con đường tốt để tiến tới thị trường đại chúng đôi khi đi qua việc tập trung phân khúc.

Khi bạn thống trị một ngách đủ rõ ràng, bạn tạo được đà tăng trưởng rất mạnh. Ví dụ: có thương hiệu bắt đầu từ một nhóm cộng đồng cụ thể rồi mới mở rộng toàn cầu; có thương hiệu tái định nghĩa thị trường bằng cách “chiếm” một phân nhóm sản phẩm trước.

7. Khai thác sức mạnh AI để tối ưu và cá nhân hoá

Nếu năm 2025 chứng minh điều gì, thì đó là: AI không còn là “khoa học viễn tưởng” — nó đã là điều kiện để cạnh tranh. Đặc biệt với thương hiệu nhỏ, AI giúp bạn làm marketing cá nhân hoá ở quy mô lớn và tối ưu chiến dịch nhanh hơn, chính xác hơn.

Năm 2026, thử dùng các công cụ AI để: phân tích dữ liệu khách hàng, phân khúc theo sở thích & hành vi mua, test A/B nội dung quảng cáo, subject line email, bố cục website… để tìm ra thứ “ăn” nhất và tăng ROI.

8. Xây dựng tài sản thương hiệu khác biệt (distinctive brand assets)

Sáng tạo là vũ khí mạnh nhất trong bộ toolkit của marketer. Hãy chú ý tới các tài sản thương hiệu khác biệt: logo dễ nhớ, bảng màu riêng, tone giọng đặc trưng… và đảm bảo chúng được áp dụng nhất quán trên mọi điểm chạm (touchpoint) và kênh marketing.

Ngoài ra, hãy đầu tư vào nội dung (video, blog, social campaign) vừa phù hợp với giá trị thương hiệu, vừa chạm được cảm xúc. Vì các chiến dịch khơi gợi cảm xúc mạnh thường tạo ra tăng trưởng dài hạn tốt hơn rất nhiều.

9. Đầu tư marketing quanh năm

Marketing đều đặn giúp thương hiệu luôn hiện diện và giữ được độ liên quan. Đừng chỉ chạy mạnh vào mùa cao điểm rồi “biến mất” những giai đoạn còn lại.

Khi bạn duy trì nhịp hiện diện quanh năm, bạn tránh rủi ro bị quên lãng trong mùa thấp điểm và cũng dễ scale mạnh vào các giai đoạn quan trọng như Black Friday hay mùa lễ hội.

10. Đo lường và thích nghi

Cuối cùng, đánh giá định kỳ là bắt buộc nếu bạn muốn tăng trưởng dài hạn. Hãy dùng analytics để đo hiệu quả chiến dịch, rồi điều chỉnh chiến thuật khi cần.

Dù đó là thay đổi cách phân bổ ngân sách, tinh chỉnh phân khúc khách hàng, hay thử kênh mới — giữ được sự linh hoạt sẽ giúp thương hiệu của bạn luôn “đi trước một nhịp” trong năm 2026.

Nếu bạn muốn đào sâu hơn về insight, chiến lược và tactic để đặt doanh nghiệp lên quỹ đạo tăng trưởng bền vững trong năm 2026, hãy đăng ký để tải báo cáo How to Grow Your Brand của Mailoodeer tại đây.